《哈佛商业评论》在一篇文章中写道,全球各行业都在“讨好”年轻人,未来五年中国娱乐及媒体行业的年均复合增长率将达到8.3%,高于全球整体水平。对比全球娱乐行业的发展,中国娱乐行业在“讨好”年轻人的创新更具领先性,并且正从争夺用户向留存用户阶段,即从关注度向忠诚度转移。
通过价值观来“粘”住消费者,是建立忠诚度最有效的手段。而在高度饱和的女装市场,只要品牌的兴趣标签和价值观足够独特,品牌依然拥有机会。一旦消费者对品牌产生认同,品牌只要不断提供能够体现价值观的优质产品,即便没有频繁地制造话题,也能持久地吸引消费者。
更重要的是,与此前对国货存在偏见的消费者不同,即将掌握消费力的年轻消费者对国内品牌的认同度正在达到历史高点。这也意味着,国内服饰品牌迎来一个短期内最好的时机。
据第一财经商业数据中心CBNData最新发布的报告显示,随着消费不断升级,国货高端产品正在强势崛起,在服装、家居等生活相关的多个消费领域,国货占到半数以上市场。国内90后00后的年轻消费者对国际快时尚品牌的兴趣也在逐渐减退,反而更钟情于国内服饰品牌。
对于太平鸟而言,在完成主品牌年轻化升级后,集团对孵化品牌开启的第二轮升级也将增强集团的整体品牌力,令集团在国内服饰市场的根基更加稳定。目前,太平鸟已形成多年龄层、全品类的时尚品牌梯队,2018年营业收入增长7.78%至77.12亿元,净利润则大涨27.51%至5.72亿元,创历史新高。
在消费者和市场都趋于理性后,高度饱和的市场必然将迎来重新洗牌。部分国际时尚品牌的退场,也让国内服饰品牌开始有机会与国际品牌站在同一起跑线上。一场关于“品牌力”的竞争才刚刚开始。